（期采访嘉宾：迟振，纳智天地总经理，带大家了解AI人脸识别创业背后的故事）
人类社会正在进入人工智能时代！近年来，人工智能俨然成为全球关注的焦点，世界主要发达国家和科技公司纷纷将人工智能当成重要战略方向，投入巨资研发和布局，它代表了未来最先进的生产力！与此同时， AI人脸识别与行业解决方案的领航者——纳智天地，坐落于XNode张江空间，基于传感器芯片与深度神经网络的算法，提供了打破真实世界和虚拟世界界限的AI芯片与系统。
包括我在内的六位创始人都有人工智能的行业背景，而技术合伙人更是在人工智能发展的早期就投入其中。我们目睹并参与了人工智能从原始技术到被市场接受，从产品落地到目前的行业需求井喷式爆发的整个过程！基于对这个行业的了解，秉持着对人工智能技术的热情，我们决定一起做一件有意义的事情，为中国AI发展贡献自己的力量。
专业的事情交给各自领域内专业的人才去完成！六位创始人各怀绝技：毕业于清华大学的王旭光博士，在美国求学于供职期间取得多项芯片专利，是团队的芯片技术担当；留学日本的程博士，在16年和17年的世界级图像识别大赛中获得冠军和亚军，是团队的算法担当；致力于打造出最符合行业需求产品的匡博士，深度参与国家级先导项目，公司成立一年研发出十个产品的系列，是团队的产品担当。具有十五年外企工作经验和从事人工智能领域工作经历的成员，是团队的市场拓展担当；有专业的负责售前技术和销售服务的成员，为产品提供销售支持。这样一个结构完整的阵容团队，为创业打下了牢牢的根基。
人力永远跟不上生产力的需求貌似是初创企业都会遇到的问题，纳智天地也不例外！因为市场需求的多样化，产品开发任务繁重。人力的不足是我们在创业头一年遇到的一大难题。在创业初期，我们整个团队工作到凌晨是常有的事。在近一年的拼命下，诞生了十款产品，包括了人脸识别闸机、纳智神盾单兵动态、人脸迎宾机、人证核验设备、人脸识别门禁系统等。
鉴于人脸识别的旺盛市场需求，目前从事人脸识别相关行业的公司有成百上千家，但是真正排的上名的却为数不多。主要的原因是，一方面，人脸识别对于企业的研发技术有很高的要求；另一方面，客户资源对于企业立足行业来说也是一个非常重要的衡量标准。
纳智天地的人脸识别技术由于本身技术过硬，被广泛应用于公安、司法、安防、加油站、教育、展馆、会议签到、楼宇等行业领域。除此之外，人脸识别技术也在不断拓展到其他应用领域，对智能商超广泛应用也是目前我们所开拓的领域。
首先是要以市场为导向，在明确市场的需求之后，设计产品来满足市场需要。在这期间，我们仅有的销售人员除了西藏、青海、宁夏、甘肃没有去外，几乎跑遍了整个中国，深入到全国各个省市挖掘客户渠道，在面对面熟知客户需求的同时结合对当下产业的理解，将搜集与整合的信息作用在产品上，对产品进行进一步定义与开发从而快速打入市场。
根正苗红，纯正的中国血统
纳智天地与公安、司法、安防等国家机构合作较多，因为这些行业的特殊性，国土安全需要企业根正苗红。具有纯正的中国血统，这也是我们与外资企业竞争的最大优势。
纳智天地的核心竞争力
纳智天地的核心竞争力主要有四点：第一，全球三大研发中心。纳智天地有美国硅谷、新加坡和苏州三大研发中心，专注于人工智能算法、芯片和区块链研究，科研实力强劲。第二，最优AI云+AI的边缘计算。我们的产品可以根据实际场景，透过最优性价的AI Cloud或者AI的边缘计算，提供人脸识别、语音和区块链服务。第三，算法世界冠军。我们的核心成员带队获得了人工智能算法的世界冠军，为我们的产品提供了可靠的技术保证。第四，为合作伙伴AI赋能和升级。我们通过为合作伙伴的产品赋能，帮助其升级成为“AI+”产品，和合作伙伴一起创造价值。
未来的人工智能是将真实的世界和数字化的世界融合在一起的。但是目前人工智能的发展还处在早期阶段，应用也比较浅层次。其中人脸识别、语音识别相对较成熟些，代替了人类一大部分的工作。因此人工智能的发展将会是巨大的生产力，但这个巨大的潜力还处在初级阶段，尚未引爆。我们也有幸处在人工智能生产力革命的最初阶段，纳智天地会紧跟人工智能潮流，伴随人工智能市场成长的同时不断壮大自身，成为AI时代的弄潮人！
毫无疑问，坚韧是创业道路上披荆斩棘的利器，是做任何事情最不能缺少的永恒品质！伴随公司发展阶段的不同，所需的品质也会有所差异。对于纳智天地来说，去年创业路上最需的品质是勤奋，我们要勤快的访问大量客户并获取有效数据，根据客户的需求将我们的产品从无到有开发出来。而今年创业路上最需的品质“舍”“得”，在面对海量的市场机会的情况下要学会忍痛取舍，要聚焦未来的发展方向，将短期目标与公司长期目标相结合，做能够凸显我们竞争力的产品是当前最重要的事情。
首先，初遇XNode的印象非常好，它不仅提供了便利的基础设施，包括整个社区的氛围，设施的装修、颜色灯光和布局，都给创业者创造了舒适而温暖的环境。其次，社区的整个服务，日常事情的沟通解决都非常之专业。再者，社区举办很多与创业者相关的活动，这些丰富的活动对我们这种初创型的企业有着非常大的帮助。
XNode是一个比较年轻有活力的组织，我们希望能够见证XNode的发展，并且能够作为一个参与者参与其中，与XNode共同成长！
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