产品在设计测试阶段和量产时，要怎样考量自己的供应链？选择供应商，除了价格和质量，还需要注意哪些问题？一个产品会涉及不同的硬件，是否对所有硬件一视同仁？作为初创公司，早期的生产量较少，如何让供应商更重视我们？深圳是否是硬件供应链的最优选择？
本期创业有de聊，我们以初创企业的实际案例为引，邀请到VooX的合伙人Eric Chan，与我们分享有效可持续的硬件供应链开发心得。
Eric 拥有20多年在中国与亚太区域的企业管理经验，曾任太古集团属下太古冷链物流（Swire Pacific Cold Storage）商务拓展总监、阿克苏诺贝尔公司（Akzo Nobel）北亚供应链总监、亚太区SAP项目供应链负责人，在供应链管理、冷链管理、商业拓展等方面有丰富的经验。
初创企业在起步阶段，可以不用考虑供应商是否是大品牌，或是否具有稳定的供货能力。在这个阶段，最重要是将产品做出来。公司在不同阶段应当有不同的侧重，可以随着公司的发展逐步优化自己的供应链，考虑更多因素。
第一，供应商的硬件创新能力。初创公司不断进行产品开发与迭代，供应商提供的后续产品，是否能与我们的产品路线图匹配，具有一定的创新力。
第二，成本考量。第一批或少量生产时，我们可以承担价格略高的产品。但量产后，能否可以商谈一个优惠价格，是否有更好的付款账期，新老版本变化时能否重新沟通价格......提早考虑这些因素，可以减少从小试到批量带来的供应链影响。
第三，质量管控能力。在做一百个产品测试时，做坏一两件的影响看似比较小，但量产到一万件时，就意味着上百个产品报废。后续造成的投诉问题会对整个公司的商誉、业务带来很大的影响。因此，选择合作伙伴后，要不断考量供应商伙伴的质量管控能力。
第四，供应商打板打样后，能否能持续供给货物，保证供应能力，做到准时按量。要注意工厂的产能是否可以符合生产计划，选择的物流是否能够准时送达，是否会因为大客户订单而延迟小客户的供应。
第五，售后服务不简单。不仅仅包括货品交付，更包括是否有工程师资源，能否支持后续开发的问题解答，共同开发，能否协助进行硬件升级等。有些供应商将初创企业当作测试员，以低价格提供不太完善的产品，用小批量产品去测试。而有的供应商则真正将初创企业看作共同进步的合作伙伴，一起开发产品。作为企业，甄选真诚合作的供应商尤为重要。
第六，潜在风险。需要考察供应商在环境保护、有害物质、劳务用工、法律合规等方面是否存在潜在风险。初期或许不明显，但企业成长进行量产后，下游客户可能会要求进行产品尽调，需要供应商配合提供相应的资质证明。
要清晰理解不同硬件的重要性，通过不同策略来管理。具体来说，将所有需要的硬件区分为三大类：核心功能硬件、辅助功能硬件和普通商品。不同类别的硬件使用不同管理方式。
针对核心功能硬件，初创企业需要深刻了解供应商未来的开发蓝图，能否匹配我们的产品，以防后期产生不可预见的矛盾，影响产品开发。
针对辅助功能硬件，我们应当了解市场上可替换的供应商，以及他们是否可以随时供货。
普通商品指不影响产品开发的可替代硬件，比如包装，只需找一些稳定且实惠的供应商即可。
同时，初创企业也需要考虑供应商的替换规划：
初创企业需要根据自身的业务模式，考虑硬件、技术等因素，与供应商建立相应的关系，实现双方的互利互惠。
对于硬件创新型企业，需要选择最具创新力的供应商，能够实现产品的区别化，实现最前沿或用户体验最好的硬件产品，与供应商达成深入的战略合作关系。
另一类是集成类的企业，根据不同项目组合一套硬件与软件，满足客户特定场景的需求，那么硬件供应商的选择必须非常灵活。企业要了解市场上有哪些类似功能的供应商，在不同的场景中灵活选择。比如工业的场景里，会有防爆或满足户外作业的某些独特场景需求，就要了解哪些硬件能够满足该场景。这样的初创企业往往了解市场，也有很高的议价能力。
第三类是以软件为主导的企业，比如手机软件（app），首先要决定目标平台是安卓或苹果，还是两者兼做，随后选择好的硬件平台。技术方面则以兼容为导向，比如要兼容多少代IOS、多少代安卓，根据不同厂商手机OS进行调试，硬件供应商就成为了开发伙伴，从用户角度出发进行合作。
一个好的供应商需要经过多方面考量的，价格是其中之一，很多时候供应链的成本隐藏在质量、货物交付等环节。优化供应链，一是全方位地考量供应链，另一方面是对自身使用硬件产品进行分类，区别规划供应商有助于后期整个供应链的管理。
初创企业的产品蓝图和开发周期 vs 供应商更新迭代周期
供应商也会考虑产品硬件的开发，是否有更大的市场潜力，比如创新技术或应用场景的突破。如果找到能够互相信任的供应商，初创企业不妨将自己的产品蓝图与想法跟供应商交流，调配自身开发资源的时候，考虑我们投放在这个产品的更新节奏，是否与硬件的更新节奏一致，将产品更好地商业化。
开发 ➟ 试点 ➟ 量产
初创企业开发产品，要经过开发、试点、量产三个完全不同的阶段，这就考验供应商在三个环节中，能否如期地配合企业进行生产。
大卫 vs 歌利亚
大卫作为一个小小的牧羊童，他出名的战略是善用自己灵活与敏捷的身手，打败巨大的敌人。选择硬件供应商亦是如此，找到适合自己、能够互相配合的供应商，最大限度发挥初创企业灵活敏捷的优势。
深圳是一个城市，当我们提到深圳时，很多时候考虑的是整个大湾区，包括东莞，惠州等。如果初创企业需要高科技人才，如软件工程师，公司的首选是深圳。但工厂或供应链选择不需要局限在深圳，周边的城市有很强的电子产业优势。深圳有人才，有市场，而深圳的周边，有强大的供应链。
关注XNode微信公众号
