初创企业碰撞，能否成为新中跨境合作的新亮点？

（本文转载自企航新加坡全新专栏「企航视角」）

新中两国的合作交流由来已久，近年来随着两国在创新领域加大投资，跨国创新合作也日益增加：2018年中国总理李克强访问新加坡时，聚焦“一带一路”合作和创新发展，提出深化两国创新合作；新中的双边理事会，如2019年的新加坡—上海全面合作理事会首次会议，以及2020年广东—新加坡合作理事会第十一次会议，我们也见证了多项谅解备忘录的签署，为两地在创新和初创企业领域的合作奠定基础。

在如此高调的合作互动中，有相当部分的内容与初创企业相关，其中原因是新中两国对初创企业的大力支持：双方都认可初创企业的发展能够加速推动企业之间的科技创新，提升经济发展。

创新小巨人与独角兽乐园

长城战略咨询发布的《中国独角兽企业研究报告2021》显示，近5年中国的独角兽企业数量增长了90%，新晋独角兽主要涉及新能源、智能汽车、医药及医疗器械创新、网红爆品等行业。中国政府积极推动专精特新的“小巨人”企业，发展制造业与产业链内的技术高新企业，扶持更多有研发投入与创新领导力的中小企业，跻身全球独角兽行列。新加坡的创新力位于亚洲第一，世界第八，截止2021年8月已拥有超过10家独角兽企业，是东南亚名副其实的独角兽乐园。其国家的创新战略与投资，专注于制造业、健康、可持续发展和数码经济等重点领域。

双方对重点领域的创业扶持政策，造就了良好的创业环境，使得许多优秀的初创企业脱颖而出，在短短几年的时间里发展为新兴行业里的独角兽。他们不仅拥有科研的硬实力，同时也引领着市场价值结构的重塑、更新，使得商业环境向多元化发展。

新中初创企业的独特优势

初创企业的特性在于“快”。对于中国的初创企业来说，“快”表现在应用化的层面，其根本原因是中国市场规模大，且包容性强，个人消费者和企业客户愿意尝试新的产品和服务，中国的初创企业能够很快地开拓新的市场。而对新加坡的初创企业来说，“快”体现在技术的延展力上，由新加坡倡导在基础科技的大量创新，辅以优质的科技试验田，让多数新加坡初创企业都拥有大量的科技专利。

另一方面，得益于夯实的工业基础和供应链网络，即使体量小的中国初创企业也能快速实现新产品的开发、迭代和量产，这是生产上的优势。而新加坡的初创企业，他们处于东南亚市场的门户位置，长期的跨境贸易让他们具备海外扩张（特别是面向东南亚其他国家）业务的先天优势。

可以说双方初创企业的优势各有不同，又存在极大的互补性。近年来在一带一路的大背景下，新中双方初创企业的交流合作日益频繁，呈现常态化的趋势，越来越多的跨境业务在演变为深层次的区域合作伙伴关系。

新中初创企业的挑战与机遇

当初创企业考虑向海外拓展业务时，与对岸的初创企业合作也不失为一种选择。不同于跟资本、大企业合作的复杂流程，初创企业之间的合作很大程度上取决于创始团队理念上的契合，只要双方在观念上达成一致，即可以非常低的沟通成本执行工作，快速进行市场测试。

如果合作双方在企业的发展愿景上高度一致，又有可以互补的自身资源，则可以做更大胆的尝试，即针对某一市场共同开发全新的技术落地应用。创新领域不同于传统有迹可循的商业合作。初创企业之间的合作或许有很多不确定性，但也同样可以不受固有产品的限制，探索更前沿的技术突破。

得益于中文与华人文化的纽带，中国与新加坡的初创企业有一定的商务文化相似性，相较于其他的跨境合作起步会更快。合作的最大挑战，仍在于双方的愿景与合作目标是否一致，各自的愿景能否从创始人传递到团队以及合作的对方成员，是否能确立双方都愿意全力投入的目标。另外，地理上的隔断也会带来一定沟通障碍。尤其是新冠疫情爆发以来, 线下的跨国商务洽谈不得不根据疫情变化而随时调整，这就要求初创企业对海外合作伙伴给予更多的信任；此外，相较于成熟企业，与初创企业合作，确实有更多风险和不确定因素，需要对方有更多来自市场与政府的背书。

不同的创业环境打造不同的创新企业

新中初创企业因创始人与其发展环境的不同，会带有不同的区域特征。新加坡拥有世界第一的营商环境，当地诞生的初创企业拥有更国际化的背景。新加坡本土的受教育居民70%拥有双语能力，其营商环境更吸引了众多亚洲和全球的创始团队聚集于新加坡，创始团队趋于多元化，这在中国的初创企业中比较少见。中国的初创团队较少有跨文化组合，往往在海外拓展的阶段才考虑引入海外管理者或联合创始人。另一方面，新加坡的城市国家属性和有限的国内市场，使其初创企业在创立之初，就必须着眼于东南亚或其他海外市场。

中国初创企业的优势在于技术人才与市场化。互联网巨头BAT （百度、阿里巴巴、腾讯）的发展，让技术人员成了香馍馍，从业人员指数级上升。国家层面亦注重培养跨学科的创新人才，中国的STEM专业（由科学（S）Science，技术（T）Technology，工程（E）Engineering和数学（M）Mathematics四大类学科组成的专业总称，简称STEM）毕业人数已领先全球，近日，美国乔治敦大学安全与新兴技术中心（Center for Security and Emerging Technology, 简称CSET）发布了一份报告，称2025年中国的STEM博士毕业生数量将是美国的两倍。科研人员在数量与质量上的提升，使更多的中国初创企业具有技术领先性。

取长补短，探索新中初创企业的更多合作

新中初创企业之间的合作，取长补短可以最大程度地发挥各自优势。创新合作的模式有多种多样，可能是技术输出到新的应用场景落地，抑或市场渠道的共享，也可以是人才的借用进行项目开发，甚至深度合作拓展到更大的亚洲或全球市场。实现成功的合作，除了新中初创企业自身的意愿与努力，两地创新生态圈的孵化器、政府、资本等，也能成为其触媒，催化企业之间的合作，让更多人看到科技与开放创新带来的美好未来。